抖音电商同行者徐志新：从京城律师到村第一书记，他一场直播卖出百万元农货

2023-01-20 14:33:16

　　1月11日，抖音电商助农达人“谷哥”徐志新结束了春节前的最后一场直播。在这场直播里，他带货了上百种产品，除了湖北各县市的土特产，还有来自河南，安徽等大别山地区，以及云贵川脱贫地区的产品。在刚刚过去的2022年，@谷哥(徐志新) 抖音直播间场观人次达到6亿，超240万人成交下单。

　　1月16日，抖音电商“寻找同行者”推出2022创作者故事，用三部微电影再现了不同领域创作者的真实经历。其中《最长的面试》讲述了身为律师的徐志新从大城市回乡当“村官”，带领全村致富的故事。

　　21年前，徐志新从湖北省罗田县司法局辞职，外出闯荡。这些年，他在北京、深圳多家上市公司担任法律顾问，还在清华大学等高校担任硕士生导师。但他始终记得自己离开时的承诺——“我一定会回来，而且是以更好的状态回来。”2011年前，徐志新回到了大别山老家，成为罗田县骆驼坳镇燕窝湾村第一书记。

　　刚一回到家乡，徐志新就开始在燕窝湾村推行休闲农业、乡村旅游和养生养老产业。此后数年里，燕儿谷成为全国乡村旅游重点村、全国首批国家森林康养基地，每年都会吸引无数全国各地的游客来此度假、露营，村里的特色农产品销量也由此增加。2016年，燕窝湾村脱贫摘帽，人均纯收入涨了10倍。

　　但转折发生在2020年，燕儿谷的旅游业受到重创，本地大量农产品面临滞销。几经摸索之后，徐志新想到了直播带货，“人进不来，我们就把产品送出去”。他们建起了600平的电商助农直播基地，并邀请主播过来带货，但效果并不好。徐志新决定亲自上阵。

　　第一场直播，徐志新只卖出了3000块钱，但他并没有气馁。随着抖音电商消费者对大别山农产品的品质认可，他的直播数据也在不断飙升，最多时一场直播卖出上百万元农产品，橱窗里的商品品类也从最开始的7种，增加到了现在的150多种。

　　作为罗田本地人，徐志新对当地土特产了如指掌。“我是土生土长的农家孩子，卖板栗的钱是我小时候的学费，我对这些再熟悉不过了，他们问什么都难不倒我。”徐志新说。从板栗到甜柿，从红安苕到小黄姜，如何识别品质、本地土特产有何优势，徐志新在直播间都能滔滔不绝地介绍。

　　在徐志新的直播间，半个月产的鸭蛋2秒钟就能售罄，滞销的几百斤羊肚菌三场直播卖空。村民不愁销路，也就更敢耕种了。随着电商事业的快速发展，当地还成立了专门的打包队，带动村里三四百人上岗增收，还吸纳了河北、河南的人口来此就业。

　　图源：微电影《最长的面试》

　　如今，徐志新已经是抖音电商助农领域的代表性达人。去年6月，他在直播间推出“认养模式”，让农民提前锁定用户，不怕猪牛羊养大了卖不掉;“抖音好物年货节”期间，徐志新开启了“穿越北纬30°”计划，帮助黄冈、宜昌等地的农户销售农货。未来，他还计划打造谷哥甄选农产品基地示范园，将黄冈建设成湖北农产品集散中心，把燕儿谷建成直播电商聚集地……在微电影结尾，经过漫长的12年“面试”，村民认可了徐志新的成绩，并任命他为“燕儿谷谷哥”。徐志新说，他会继续守在直播间，把更多好农货送出大别山，也希望等来更多归巢的“燕子”。

　　除了徐志新，抖音电商还记录下了这一年中两位同行者的故事：被拐少年孙卓回家后，姐姐孙悦把被偷走的14年写成书，感动数十万读者;90后姑娘刘霞冰回乡创业险破产，在网友指点下变身竹编界“鬼才”，店铺年销售额翻6倍……过去一年里，抖音有627万创作者通过平台获得收入，其中新入驻的创作者达410万人，他们让150亿单商品走入千家万户。