坚持手工技艺24年，非遗传承人徐志军通过抖音电商打开粉彩瓷销路

2023-08-11 10:01:01

　　去年夏天，马未都的抖音直播间里出现了几件小巧精致的陶瓷茶碗。“这些小杯都是用粉彩画的，画到了一个极限，跟雍正时期的官窑没有什么区别。”马未都评价说。

　　这些小粉彩瓷杯都来自同一个窑口——江西景德镇的徐窑，这是一个专门传承制作传统御窑厂粉彩工艺的陶瓷品牌。徐窑创始人徐志军，今年刚满40岁，却已经钻研了24年粉彩工艺。

　　作为制瓷技艺代表性传承人，在学习粉彩，制作粉彩，传承粉彩的同时，徐志军也在思考如何让更多人了解粉彩、感受粉彩的美。经过二十多年的探索，徐志军已经找到了自己的方向，那就是打造粉彩企业品牌，让粉彩技艺得到更科学的发展。而今，徐志军又得到了新的助力，他制作的粉彩作品通过短视频和直播，在抖音电商平台上大放异彩。

　　8月8日，在抖音电商“焕新非遗”发布会现场，徐志军分享了自己的创作故事。他坦言，代表美好的九桃纹样，有春天开的花，秋天结的果，就像手艺人一样，虽然眼下面临很多困境与诱惑，只有坚持对的路，专注做好传统手工艺，才能收获花荣果茂，春华秋实。

　　非遗传承人徐志军分享“守”艺故事

　　只做一门手艺，坚持画一种纹样

　　徐志军的老家在景德镇市湘湖镇盈田村。那里背山近水，风景秀丽。小时候，徐志军和村里的小伙伴最大的乐趣就是下河钓鱼、游泳，以及挖瓷片。“我家附近就有以前的老瓷窑，小土堆里埋着许多漂亮的瓷片。”徐志军说。

　　那时候的徐志军，可能还不了解那些土堆，以及整个村子的历史和文化，更不会想到盈田村附近的这些土堆今后会名扬天下。如今，盈田村古窑遗址的历史脉络已经十分清晰，14处窑业遗存中，创烧于五代时期，终烧于北宋，这里出土的五代青瓷、白瓷，还有北宋青白柚，都具有极高的考古价值和艺术价值。

　　幼时的徐志军不懂这些，他只觉得“瓷片就跟身边的鹅卵石、小花小草一样平常、自然”，对徐志军来说，欣赏陶瓷就是生活中的一种习惯。从小生活在陶瓷世界中的徐志军，后来学习陶瓷技艺，也就成了自然而然的事。

　　1999年，刚满16岁的徐志军进了当地的艺术瓷厂，跟随老师傅学艺。在景德镇，这是许多年轻人都会选择的出路。但是，陶瓷艺术五花八门，究竟是选择学习青花，还是选择粉彩，又或者是当代陶艺，徐志军面临着一个重要选择。

　　“学习陶艺，半年就能出师，而且能有很好的经济收入;学习青花瓷，两年出师，学粉彩要4年。”徐志军说，粉彩陶瓷工序极其复杂，需要精工细作，且对手艺人的基本功要求更高，“就像练武功必须先扎马步。”与青花和当代陶艺相比，粉彩另一个特点是对绘画、填色要求也更高。“粉彩就像绘画艺术中的工笔重彩。”他用了一个形象的类比。

　　尽管学习时间更长，难度也更大，徐志军最终还是选择了粉彩。“因为我很喜欢色彩，觉得粉彩很艳丽，绘画也很细致。”确定了学习方向后，徐志军就一头扎进了粉彩艺术中，这一扎就是24年。

　　在艺术瓷厂完成4年学徒生涯后，2003年，还不到20岁的徐志军就开始单干。他明白，不管学哪门手艺，最终都要到市场上接受检验。在接下来的20年时间里，徐志军做过仿古复刻，也做过茶器，但他始终没有离开过粉彩这个行当。

　　2018年，徐志军感觉到，随着市场的发展，不论是陶瓷行业还是自己的事业，都到了一个需要调整的节点。“大家都知道景德镇的陶瓷好，但不知道怎么买。因为没有办法分辨陶瓷的品质，也不了解手工陶瓷的定价体系，这个行业也没有一种品质标准和价格标准。”

　　从那时起，徐志军定下决心打造属于自己的窑口品牌。

　　“我把景德镇的窑口品牌分为独立设计师窑口品牌、家庭作坊窑口品牌、合伙人窑口品牌，还有夫妻店窑口品牌，但我的目标是发展窑口企业品牌。”徐志军说，景德镇已经有许多喜欢陶瓷艺术的人，家庭作坊式的窑口品牌成千上万家，“多我一家不多，少我一家不少”，但没人愿意把窑口品牌往企业方向发展。“因为太难了，人员不稳定，品质没有标准，成本、价格、传播、销售都是难点。”

　　但徐志军还是坚持自己的目标。在他看来，只有把粉彩打造成企业品牌，才能更好地传承景德镇的陶瓷艺术和陶瓷文化。从企业运营角度来讲，也只有这样，才能吸引更多优秀的设计师，更多擅长企业管理、视觉传播的人才。“大家为了同一个目标，一起努力，景德镇陶瓷才能真正走出去。”

　　带着这个目标，2018年，徐志军和团队商量后，创办了“徐窑”品牌，后来又注册成立了景德镇徐窑陶瓷有限公司。“我们的作品得到越来越多的认可和关注，总要有个记忆点，或者标签。”而徐窑品牌的由来，不仅缘于徐志军的姓氏，更是源自徐志军童年记忆中的那座古窑。

　　徐窑的产品

　　“从小就听家里的老人说，家里原来有一座专门给皇家烧瓷器的窑，在家族的族谱中也一直记录着每一代匠人的传承脉络。这座有400多年历史的徐家窑，从明朝到现在，都是景德镇最大的柴窑。”徐志军说。

　　短视频记录粉瓷制作过程

　　“粉彩是明清御瓷的集大成者，诞生于康熙晚期，在雍正乾隆时期就达到了最巅峰的艺术高度。相传，雍正皇帝直接参与过粉彩的设计和烧制，所以粉彩风格精致、隽雅、贵气。”在一条发布在于抖音号@景德镇徐窑上的短视频中，徐志军详细介绍了粉彩工艺的由来。

　　在另一条短视频中，徐志军以一只粉彩瓷碗为例，为网友们讲解了粉彩的制瓷工艺。从揉泥拉坯开始，到补水、荡釉、勾线、洗染，再到点染、填彩，最后成瓷时，要经过四次烧制，才能制成一件粉彩瓷器。而这整个制瓷过程，全靠匠人手工完成。

　　这条展示了徐窑六桃过枝杯制作过程的短视频，在极短时间内就在抖音平台收获了超370万次的播放量，这令徐志军大为震惊。“抖音面向的是更大的人群，它的传播力惊人。”他说。

　　“通过抖音电商平台，可以把整个粉彩陶瓷制作过程展示出来，让大家看到粉彩的制作工艺，感受到它的美感。”徐志军觉得，在此过程中，还能吸引到真正对粉彩感兴趣的人。而这，与抖音电商所倡导的兴趣电商不谋而合。

　　粉彩制作工序展示

　　浏览徐志军的抖音账号和店铺可以看到，他在抖音电商重点展示的是清一色的粉彩陶瓷作品，其中又以桃纹样作品为主。这类作品的绘画生动自然，桃红填色细腻饱满，无不透露着工匠的深厚功力和技艺。

　　徐志军介绍，从分类上讲，自己的粉彩技艺属于雍正偏爱的风格。“我当时学的就是雍正、乾隆时期盛行的粉彩，学这个门类，就意味着学习时间长、技术难度大、要求高。”徐志军说，粉彩构图要讲究层次分明、主题突出、繁而不乱;绘画要符合一定的要求和制式，不能随意挥洒;上色更是讲究，粉彩讲的不是粉色，而是一种粉润的感觉。这些都是粉彩必须遵循的工艺技法。

　　也是因为粉彩工艺要求高，在如今的景德镇，专注于做粉彩的窑口也屈指可数，“不会超过5家”。

　　但徐志军坚持了下来，经过多年的勤学苦练，他逐渐成为粉彩工艺的“大师”。2022年，徐志军获评陶瓷产品设计师一级(高级技师)，而在更早的2021年，他就已被认定为景德镇市级非物质文化遗产代表性项目“景德镇手工制瓷技艺——装饰工艺类”代表性传承人。

　　“我只做一门手艺，专注画一种纹样，但在传统陶瓷文化的启发下，不断学习粉彩的工艺美、文化美，对我自己来说这是很有意义的。”徐志军说。

　　在抖音电商平台上，短视频中的徐志军，总是一身深色的夹克上衣或白色衬衫，说话语速很慢，一副从容不迫的样子。尽管他才40岁，却是一位饱经历练的老师傅。这是24年潜心于粉彩工艺，钻研技法、修炼心智的结果。

　　徐志军并不讳言粉彩工艺的传统色彩。粉彩作品上的绘画和纹样有些古朴，甚至可以说是过时。难道不担心这种艺术风格与当代年轻人的审美发生错节?粉彩工艺有没有可能朝着更现代的方向发展?

　　“反而我们的客户以“90后”“95后”居多，景德镇陶瓷大学的学生经常来逛我们的店铺，他们一看到粉彩作品，都觉得真漂亮、真精致。”面对这个问题，徐志军由此聊到了传统艺术的传承与创新这个老话题。

　　在他看来，任何创新都要经得起时间考验。“我学习的是经典粉彩艺术，把经典的核心要素提炼出来，作为徐窑每一个系列的核心要素。用现在的话说，就是守正创新，守住传统粉彩经典的美、核心的美，也是经得起时间考验的美。在此过程中，在作品中注入当代色彩元素、造型元素。”

　　徐窑的产品

　　徐志军说：“守正创新和盲目创新，都叫创新。我觉得有的创新没有找对路，是不可持续的。”他觉得，艺术作品要有生命力，但对创作者而言，对作品创新要有自己的要求。

　　“有人喜欢聊大胆创新，强调给工艺和市场带来不同，我就会问，到底带来哪些不同?这种创新与自己的创作风格和理念是否一致?”徐志军说，前几年，粉彩热度很高，但他预判很多人马上就会抛弃粉彩。“因为追赶的是热度，而不是粉彩艺术和工艺本身。”

　　基于这样的认识，再加上长时间的理论学习、工艺制作和市场实践，徐志军对“好粉彩”有了自己的一套标准。同时，他也能辨别哪些是伪概念，就是因为自己看到了粉彩艺术的核心要素。

　　“我当时拿10万元创办徐窑，在行业里是很奇特的，很多朋友说我是用一种很笨的方法创办徐窑，来传播粉彩工艺，但我觉得，通过对粉彩手工艺的专注，慢慢积累信任，我们这个种子就会不断生根，向下生长，开花结果。”徐志军说。

　　目前，徐志军在景德镇开了5家实体门店，另外还有一个1000多平方米的粉彩制作工厂。

　　粉彩进直播间后销量翻了五倍

　　去年4月，著名歌手李玉刚偶然走进徐志军在景德镇的店铺，面对粉彩工艺品，李玉刚赞不绝口。“他的团队成员还买了两套粉彩瓷，一套桃系列，一套石榴花开系列，他说这两套都有中国风格。”

　　离店铺不远，就是占地1000多平米的制瓷工厂，里面的粉彩工匠和学员数量已经达到50名。刚创办徐窑的2018年，徐窑一个月只能制作八九百件粉彩瓷，一年下来能做1万件左右。如今，50名工匠一年能制作3.5万件。

　　徐志军的底气来自两个方面。一个就是人，团队成员中，有12个人从2008年起就开始和徐志军合作。他说，15年下来，“我们之间已经形成了高度的互信。”当然，技艺高超的粉彩匠人也可以凭借自己的手艺获得丰厚的回报。“团队中收入最高的成员，一个月能拿到5万元。”

　　“让设计制作的手艺人的付出有所得，才能成为年轻人去学习粉彩手工艺的动力，这也是我希望让团队成员拿高薪资的原因。”徐志军说。

　　另一个底气就是营销渠道的变化。“以前做茶器时，市场规模小，主要以传统实体店为主。创办徐窑后，开始拓展网络营销渠道。”徐志军说，尤其是从2020年起，开始在抖音电商平台进行品牌传播和产品销售，更是进一步拓展了粉彩的市场空间。

　　“跟之前相比，通过抖音电商短视频和直播间销售后，成交量翻了差不多5倍。”徐志军说。目前，他还没有组建自己的直播团队，而是选择与平台头部主播和直播间合作，其中既包括景德镇当地的主播，也包括马未都等知名达人。

　　徐窑产品走进抖音电商创作者@小水的直播间

　　现在，徐志军也在考虑搭建自己的短视频和直播团队。“在我看来，短视频和直播是一件很复杂的事情，需要很多专业人员来做内容、视觉、运营，之前我们的精力都在设计和制作粉彩上。但今后，也会朝着这个方向发展，让更多人在直播间里看到粉彩，了解粉彩。”

　　徐志军分享道：“我记得2020年5月之后，整个景德镇陶瓷从业者每天谈论最多的话题就是抖音平台与直播间。在抖音电商平台上，一年的时间里，我们桃和花卉系列的单杯销售量达到了6万件。”

　　据悉，为助力非遗保护与传承、让非遗更好地融入日常生活，抖音电商于2020年发起“看见手艺计划”，针对性扶持非遗传承人、商家在平台拓展市场，实现手艺变现。抖音电商数据显示，过去一年，平台上的非遗传承人带货成交额同比提升194%，非遗好物销量同比提升162%，购买非遗好物的消费者数量是去年的1.62倍。

　　今年8月，抖音电商推出的非遗产业带扶持专项活动，正是依托“看见手艺计划”进行举措升级。抖音电商副总裁赵睿表示，未来，“焕新非遗”专项将发挥集群效应，为非遗产业带商家打造更多生意空间，让非遗焕发新活力，让更多美好被看见。