小县城商贸走进直播间，木雕商家在抖音电商拓展生意空间

2023-12-13 16:34:12

　　福建仙游县，是中国东南部一个充满着艺术色彩的小县城。

　　有人说，这里曾经是神仙游过的地方，因而人才辈出，文化艺术氛围浓厚。

　　也有人把仙游称作“工艺美术品之乡”“古典红木家具之都”。这里的红木家具产品，被称为“仙作”;仙游人世代流传下来的的古典家具制作技艺，也被称为“仙艺”。

　　在1985年出生的仙游青年黄海声眼里，这些“仙作”和“仙艺”，是代代本地人生存的主要收入来源。以前，总会有外地的经销商、游客找到仙游来，到各家店里选好货;可就近几年，实体店里走进来的人越来越少了。

　　“现在，销售形式已经彻底改变了。”黄海声认为。

　　坐木工台的大师学会了坐直播间

　　提起自己的家乡，仙游人张新良总是满满的自豪：“仙游是国画之乡，这里的红木家具也很出名，包揽了全国三分之二以上的古典工艺家具呢。”

　　小时候，张新良就十分喜欢画画，接触到木雕艺术以后，他发现自己又迷上了另外一种立体的美。“画一张画是平面的，但拿起雕刀和木头后，你可以创造出一个立体的艺术品。”他说。这种创造的感觉，让张新良一头扎进了传统木雕技艺和家具制作技艺的学习中。

　　从1995年起，张新良受到多位工艺名师的指导，现已成为中国传统工艺美术青年大师，也是仙游县非物质文化遗产代表性项目仙游古典家具制作技艺代表性传承人。

　　(张新良和古典家具“明式素圈椅”)

　　雕刻时，张新良总是左手持雕刀，右手敲扁凿。伴随着一声声扁凿敲击雕刀的脆响，木头被削出一个小平面来。他的刀法很快，锤敲刀落之间，作品也呈现出几何面的效果。而每一个栩栩如生的作品，就是由无数个小而精确的平面连接成的，作品的造型甚至人物的神态间满是细节。

　　也许和打小积累的国画底子分不开，他喜欢用中国的传统古典形象作为自己木雕作品的灵感来源。比如在2016年中国(仙游)红木艺雕精品博览会中获得金奖的作品《敦煌印象唐观音》;再比如在2016年获得中国工艺美术“百花奖”(莆田)银奖的作品《禅椅》。一物一品，背后积累的是匠人潜心钻磨的无数个日日夜夜。

　　(紫光檀满雕首饰盒)

　　(紫光檀螭龙提盒)

　　因为真心热爱这个行业，张新良曾尝试过办厂开店。从2013年起，他创办了一家家具厂，在当地还小有些名气。但渐渐地，张新良发现大家的购物方式在发生改变。“很明显地可以感觉到，越来越少的人会自己走进店里来看货了。现在是互联网时代，一直做线下行不通的。”他思考着。

　　为了让更多人认识中国的红木古典家具和木雕艺术、把这门技艺传承下去，张新良决心开通一个抖音号，甚至还学着开张了抖音店铺“小器大雅”。这个名字，原是从读过的一本专门介绍文房器物的书籍中借鉴过来的。他觉得很不错，希望能够通过这个窗口，给大家介绍一些木作和雕刻知识。

　　(张新良开设的“小器大雅”店铺)

　　2020年，抖音电商正式推出“看见手艺计划”。该计划依托全域兴趣电商模式，通过资源支持、官方培训、平台活动等多项举措，助力传统手工艺被更多人看见，手艺人、品牌和商家获得新发展。为了分享好的作品，张新良学会了自己拍摄和剪辑视频，甚至开启了直播。如今，精美的木作工艺品不只是被摆在了展示台上，也在手机屏幕中的一个个方格子间展示了出来。

　　直播间，连接木作艺术品和新消费者

　　在黄海声的“清净天木作旗舰店”直播间里，总会新进来一些“好奇宝宝”。

　　“主播，红檀和紫檀有什么区别?”“我想选购套红木沙发，有样品看看吗?”……

　　他嗅到电商机遇到来的时间比张新良还要早。和那些潜心钻研木雕的手作匠人们有些不同，黄海声大学学习的本是软件工程专业。在大学毕业后，他毅然决定回到家乡，从事工艺品和红木家具方面的销售工作。2018年，黄海声在抖音开通帐号“清净天木作旗舰店”，也是仙游首批将实体转移线上的店家之一。

　　(黄海声开设的“清净天”店铺)

　　做起了自己的直播间后，黄海声发现，有更大机率遇到来自全国各地的行业“小白”了。

　　“他们可能是偶然刷视频逛到我直播间来的。我会根据用户需求，为他们推荐性价比高的木作工艺品，就这样积累了第一波有兴趣的新客户。”黄海声表示，随后他会再细细讲解各个工艺品的雕刻技艺、做工细节，进一步带客户认识仙游木雕的精妙技艺。

　　当然，为了打响“仙游木雕”的文化品牌，黄海声还和一批以张新良为代表的本地工艺美术大师达成了合作，推出了一批“大师作品”，并在抖音电商平台上架。

　　“我会和大师们定制开发一些产品。比如有很多客户喜欢小摆件、小把玩件，那这种产品对手工艺的要求就比较高。”黄海声说，店中推出的一系列梳妆箱、茶盒、烟盒等大师定制款手工艺品销量都还不错，也相应地能够带给工艺美术大师们一些新的收入。

　　五年前，黄海声启动的第一个直播间还只是一个10平米不到的小房间。而今年，他租下了仙游县的一处工业园区，并把其中一栋楼打造成线下直播间。在这栋楼里，“清净天”每天有6个直播间同步开播，这些直播间，已经成为仙游人将自己珍爱的木作工艺品销往全国的重要渠道。

　　(黄海声打造的线下直播间)

　　“下一步我会对直播间的内容进行转型升级，尝试去做一些‘走播’。”谈及未来规划，黄海声分享道。直播间顾客的需求会不断变换，长期保持“店播”的直播形式十分容易让顾客感觉到疲劳。“我们会带镜头走到更大的商场里去，看更多的工艺品种类;也会走到大师的工作室里面去，让大家能够更直观地感受到我们仙游传统的雕刻技艺。”

　　匠人们的锤凿还没有停歇，小县城的商贸换在了直播镜头里。透过抖音电商的各个账号，木雕爱好者们隔着屏幕在和木桌那头的仙游人对话，也许就在下一秒，快递员会带着工艺大师们精心雕刻的工艺品敲响他的家门。