女团歌手回贵州当村姑，在抖音电商卖出4.9万单紫米

2023-07-28 10:29:17

　　从阿香(张国丹)身上，能真切地感受到她对家乡的热爱，那里的一草一木、山川河流都让她眷恋。几年前，她放弃了一线城市的事业，回到贵州黔东南。

　　阿香也热爱家乡的传统文化，以及大山深处的香禾糯、胭脂紫米、山茶油……她成了一名短视频创作者和电商带货新农人，把家乡的文化和优质农产品推向更广阔的市场。

　　几年来，阿香完成了自己的蜕变，也给家乡带来了实实在在的改变。黔东南大山里的农产品，正在借助抖音电商平台走向全国。就像她的歌声，越传越远。

　　回到妈妈身边，那里有蓝天白云

　　在2018年11月发布的一条短视频中，阿香曾说过，当初回到家乡，是因为自己厌倦了城市的喧嚣，她渴望回到妈妈身边。“那里有蓝天白云、参天古树和云雾缭绕的山峰，以及古色古香的吊脚楼。”

　　阿香的家乡——贵州省黔东南苗族侗族自治州黎平县三龙侗寨，那里山岭纵横、河网密布，独特的地貌和气候，造就了秀丽的自然风景。

　　但这不是阿香返乡的唯一理由。毕竟，当初为了走出大山，阿香付出了许多年的努力。

　　2012年，22岁的阿香从湖南一所高校毕业。考上大学，是阿香从贵州山村走出来的第一步。毕业后，她先去厦门一家公司实习，后来又去了广州一家做皮具的外贸企业工作。

　　在皮具行业干了几年，阿香做了个决定，她自己开了一家皮具厂，专门生产真皮肩包、皮鞋。当时，她才不过二十五六岁。“用我老妈的话说，我就像一头牛一样，决定了往哪里走，怎么拽也拽不回来。”阿香说，性格中的执拗，让自己只要觉得这事儿可以做，就会坚持做下去。

　　刚开始创业，阿香跟着中间人去买设备，经历了许多曲折。“人家也是想赚差价，我们的产线根本不需要的那种机器，也花几万块钱买了回来。”阿香说。

　　但凭着自己的坚韧，阿香的事业逐渐走上正轨，她把在老家的妈妈和三个弟弟妹妹都接到了广州。“之前别人问我当时一年收入多少，我说50万，有人觉得我在吹牛，其实根本不止50万。”

　　在广州时的阿香

　　当时，全家人只有阿香的爸爸还留在老家，他是村里的村医，平时村里人有个头疼脑热，全靠他医治。倘若也跟着女儿离开老家，村里人病了找谁去?

　　2015年冬天，临近过年，想着阿香和妈妈、弟弟妹妹要回家过年，阿香的爸爸提前上山砍柴。在贵州山里，烧木柴烤火，是冬天主要的取暖方式。

　　而在一次上山砍柴时，阿香的爸爸出了意外，永远离开了。那年，爸爸还不到60岁。

　　父亲意外去世，给全家人带来沉重打击，妈妈不敢面对失去爱人的现实，整日在家以泪洗面。这也让阿香开始重新审视自己的选择，一边是留在老家的妈妈，一边是自己远在广州的事业，该怎么办?

　　那两年，阿香一年要在广州和老家之间跑许多个来回。父亲走了，她就成了家里的主心骨。也是在那时，她开始思考一个问题，能不能回到家乡发展?

　　为了完成老爸的心愿，那是他最想做的

　　父亲在2015年去世后，一直到2018年，两三年的时间里，阿香回家的次数越来越多，在老家呆的时间也越来越长。

　　那段日子，她花了大量时间去做一件在妈妈看来是不务正业的事——寻访老人，记录侗族大歌。阿香统计过，几年间，自己记录的大歌超过3000首。

　　阿香的家乡是侗族大歌的发源地。当地民间有这样一句俗语：“捡得完河边的石头，唱不完三龙的歌”，说的就是阿香的家乡。然而，随着时间流逝，许多歌者已经老去，那些传唱了不知多少年的大歌，也面临失传的危险。阿香希望把这些歌声记录下来，流传下去。

　　但促使阿香下决心做这件事的起源，还是她的父亲。

　　“爸爸在世时，我送给他的唯一一件礼物就是一台DV，他用这台DV记录了很多大歌。”阿香说，别看爸爸当时已经年近六旬，但特别善于学习。“爸爸当时还卖了一头牛，花七八千块钱买了一台电脑，自己学习刻光碟，再把刻的光碟送给那些唱歌的老人家。”

　　阿香说，父亲走后，那台电脑以及电脑中保存的视频，成了家人对父亲的唯一念想。也是直到看到那些视频，阿香才知道父亲曾经记录过那么多歌曲，“那些歌现在很难再有人去唱了”。

　　“有一次，我们四姐弟在家里看了一晚上，看完后我就做了一个决定，老爸那么用心地做这件事，应该就是他最想做的，我要把他没有完成的心愿继续做下去。”阿香说，当做了这个决定，她仿佛又与父亲产生了某种连接，“瞬间感觉自己又活过来一样”。

　　之后，阿香把广州的工厂委托给别人管理，自己留在老家，专心投入记录大歌，同时也创作短视频。“记录了大半年，我就直接把工厂转让出去了，因为心思全都在记录侗族大歌上。”

　　但对阿香的决定，妈妈百般不解，她实在不明白女儿为什么要做这件事。“老妈觉得这不是事业，又不能当饭吃，这样下去的话，我就要废掉了。”不仅如此，阿香把工厂转让后，三个弟弟妹妹也只能外出打工。在妈妈看来，与其在家做这些看不到收益的事，阿香不如也出去打工。

　　“我当时就跟老妈讲，给我三个月时间，如果有收益的话，我就可以在家，如果不行我自己就直接出去了，不用你说。”回忆起当时的情景，阿香忍不住说，当时之所以跟妈妈约定三个月期限，其实就是为了安抚老妈，不想让她替自己担心。

　　实际上，阿香对自己做的事情十分笃定，因为她不忍心看到作为文化遗产的大歌就此没落。到了2019年，她甚至联合几个唱大歌的姐妹，成立了一个民族女团组合。阿香给组合起名叫“夜郎公主”，“就是想让大家看到，我们的文化是闪闪发光的”。

　　右三为阿香

　　几年下来，夜郎公主登上过许多大型舞台，“光央视舞台就上过几十次”。每次登台演唱，身穿民族服饰的歌者还没开口就让人眼前一亮，而当歌声响起，仿佛把观众也带到了侗寨。

　　如今，只有有演出任务时，8名组合成员才会聚在一起。平时，其中4名成员有自己的职业，而除阿香外，另外三名成员也跟随阿香一起，成了她的专职主播。

　　一次偶然尝试，打开新世界大门

　　在与妈妈约定的三个月期限快要结束时，阿香在抖音平台已经积累了5万粉丝。“人不算多，但铁粉很多，大家的支持让我感动，于是就想回馈大家对我的帮助和鼓励。”

　　那是2019年初，冬天还没过去，正是家乡制作辣椒酱的时节，而做辣椒酱是阿香最拿手的。所以，阿香决定制作一批辣椒酱送给铁粉，并把制作过程拍了下来。

　　“结果拍了第一个用石臼舂辣椒的视频就火了，现在已经有7000多万的播放量，很多人留言评论说这个辣椒看着就好吃，让我让链接。”阿香说。受此启发，阿香就想着何不尝试一下电商这条路子，经质检后，很快就上架了第一个产品——辣椒酱。

　　“上架后就睡了，第二天醒来发现所有库存全部卖光。”第一次尝试，让阿香兴奋不已。也是从那时起，她决定借助抖音电商，把家乡的优质农产品推广出去。在黔东南大山深处，最不缺的也是这些优质农产品。

　　创业之初，在家里打包发货

　　而当阿香接下来又把舅舅家的大米和几乎全镇的大米、辣椒都卖光之后，“老妈的思想就转变了”，不再坚持让阿香出去打工。“你就干你的，我就种田，(即使干不成)大不了咱们也不会没得饭吃。”妈妈对阿香说。

　　实际上，阿香决定做农产品电商还有一个动因。那几年，她翻山越岭寻访大歌演唱者，经常有村寨里的老人拿着家里的农产品问阿香：这个你收不收?能不能帮忙卖出去?

　　阿香的老家，偏远的黔东南山区，曾经是个落后的地方。“我小时候家里条件不好，每年的稻米都不够吃。”阿香还记得，每年都要去外婆家借稻谷，等来年收了新稻子再去还。阿香和弟弟妹妹小时候也没有买过新衣服，都是妈妈把大人的旧衣服改小后给他们穿，“看到村里的小伙伴穿新衣服，特别羡慕”。

　　长大后，家乡的面貌已经大为改观，但一段时间里，地理位置和交通的限制依然存在。村里很多是留守的老人和儿童，青壮年大部分外出打工，这就是阿香当初回到家乡时看到的场景。

　　而另一方面，越是偏远的山区，越能种出优质农产品。尤其是香禾糯、胭脂紫米、红米、山茶籽油、绿茶，都是老品种，而且种植的人和种植面积都越来越少。“我去记录那些老人的歌声，他们对我产生了信任，才会卖给我。”阿香说，也只有自己能找到种植老品种的人。

　　收购香禾糯

　　说起老品种，阿香就打开了话匣子，尤其是她最为珍视的香禾糯，这一特色水稻品系，早在2009年就被确定为受中国国家地理标志保护的特色农产品之一。“没有吃过我们家乡的香禾糯，就不知道糯米能有多好吃。”阿香说，“不用一个菜也能吃两碗饭，就跟吃零食一样。”

　　有一段时间，阿香把短视频创作主题调整为记录香禾糯种植和成长过程，既为了“种草”，也为了让产品“可溯源”。到了2020年，阿香在抖音平台打出了名气，香禾糯定价18元一斤，依然供不应求。很多消费者会为高品质买单，也间接提高了给农户们的收购价。

　　从2019年起到现在，阿香以老家黎平县为原点，已经基本把周边几个县的老品种农产品都消化完了。在她的抖音店铺中，胭脂紫米销量显示已经超过4.9万单，香禾糯销量超1.2万单。“现在胭脂紫米平均一天能卖1000单左右，主要是紫米的量有限，充足的时候，一天能卖3000单以上。”

　　流转300亩，签约5000亩只为保护老品种

　　到了2021年，阿香像“牛”一样的脾气，再次展现出来。她一口气流转了300亩土地，用于种香禾糯、紫米、红豆等老品种。起初，老妈还是不理解，尤其是阿香给的地租高出当地一般水平，“很多流转的土地，一年承包费都是五六百一亩，我给大家750一亩，好的800块。”

　　阿香流转的种植基地

　　看到女儿前几年取得的成绩，妈妈的思想转变明显也在提速。现在，“老妈是户外组组长”，乐呵呵地带着一群五六十岁的叔叔阿姨负责管理种植基地。“前几天，我妈甚至学会了打字，我在外地出差，她给我发消息让我回来直播。”阿香笑着说，妈妈学认字还有一个目的，“想看看大家的留言和评论”。

　　阿香能够真切地感觉到家乡和乡亲们的变化。“我妈有个姐妹，也有五六十岁了，不识字，她也想赚点钱，但又不能来我这里工作，因为要在家带孙女。她学了大半年，能认识直播间里的字，现在那个阿姨也在帮我直播带货。”阿香说，老人的学习能力和求知精神让她感动。

　　阿香给身边人和家乡带来的改变，还不止于此。2020年，在她的吸引下，三名大学生也回到家乡，加入阿香的创业团队。也是那年，阿香成立了公司，自己出任法定代表人。

　　如今，公司成员总数已经达到30人，主要分成三组，一组负责管理种植基地，一组负责打包发货，还有一组负责短视频运营。对公司员工来说，不用到外地打工，在家门口就能获得收入，是以前无法想象的事。

　　“一个月收入在3000元以上，高的能拿5000多。”阿香说，不久前，户外组的叔叔阿姨们领了工资后集体去买电动三轮车，成了当地一景。

　　当然，靠自己流转的300亩土地种植老品种，显然“不赶趟”，今年，阿香还与周边几个县的农户、农业合作社签约了5000多亩老品种种植基地，香禾糯之外，还包含胭脂紫米、红米、富硒米等。“这些签约基地都是我去挑选的，必须符合我们的标准才会签约。”阿香说，不管是流转土地自己种，还是与农户合作，都是为了更好地保护老品种。