抖音电商直播带货，为原汁原味的乡村大集增添活力与内涵

2023-12-19 14:30:19

　　据媒体报道，在山东胶州里岔镇的大集上，有个“猪倌小赵”卖猪肉上了中央电视台的《焦点访谈》节目，他火的原因是，不仅把新鲜猪肉卖给了周边的父老相亲，还通过抖音直播间把乡村大集和家乡猪肉推荐到了全国各地，每次赶大集，他的猪肉都能早早卖完。

　　在网络时代，乡村大集因为有着浓郁的乡土气息与生活烟火气，让无数网友倍感亲切。乡村大集标志着一种古老而又生动的生活方式，也是无缘赶集的网友们寄放乡愁的理想地点。“猪倌小赵”之所以被关注，倒不是因为他的猪肉有多与众不同，而是人们在乡村大集这个场景中发现了他。

　　互动，恰是乡村大集的魅力体现，看着乡景，体会着乡情，感受着人与人之间如此紧密的联系，这会让人由衷地感到放松和愉悦。购买行为，即发生在这种情绪之后，是网友乡土情感的附加值。

　　“猪倌小赵”让人看到“直播助农”、“直播下乡”之所以成绩斐然的直接原因——有一个“猪倌小赵”，就会有成百上千个“水果小张”、上万甚至更多的“蔬菜小李”。他们不需要包装运营，家乡就是他们最好的背景，也不需要卖力吆喝，只需要真实展现自我和乡村。“猪倌小赵”的例子让人看到乡村直播带货的可复制性，一份名为《2023丰收节抖音电商助农数据报告》数据显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单，平均每天就有1300万个装有农特产的包裹销往全国各地，这其中，就有很多像“猪倌小赵”一样的乡村商家寄出的包裹。

　　“每次赶大集，他的猪肉都能早早卖完”，这句看上去平淡无奇的描述，恰是乡村大集这个网络与现实的衔接点所激发出巨大消费力的具体呈现，一个局限于方圆几公里内的大集，因为有“猪倌小赵”这样的主播在，就变成了一个面向全国消费者的无边界集市。众多围观的网友，诸多下单的客户，让乡村大集具备了灵活、高效、多赢的市场机制，这在以前是没法想象的，借助抖音电商平台与快递渠道，乡村大集在保持着原汁原味本土风貌的同时，其内涵也被注入了更强大的活力。

　　从“猪倌小赵”乃至他所在的乡村大集里，可以看见一场新变化正在发生。首先是“网红经济”的概念被拓宽，有了乡村大集自带的文化背景与情感价值，乡村生产者与经营者不需要成为“网红”也一样可以带货;其次是乡村大集直播会让农产品消费走向均衡发展的方向，一定程度上可以缓解或解决季节性农产品积压滞销、优质品产销对接低效等痛点，农产品流动会被需求推向一个更有规划的层面;再者，实体经济与网络消费的关系会得到进一步结合，尤其是乡村特色产品的价值会被重新发现，继而得到与其质量更相匹配的售价与市场。

　　从“猪倌小赵”的身上，可以看到，电商直播对生活与市场原生态的真实呈现;从出现越来越多的直播摊主的乡村大集上，更可以看见，在政府的支持下，古老的乡村大集正通过镜头连接到更远的受众和消费市场。